新たな広告手法でZ世代のトライアル購入が促進された理由と結果

新たな広告戦略がもたらす効果

最近、若者の購買行動を捉えた新しい広告手法が注目されています。株式会社ゲート・ワンは、産業能率大学経営学部の小々馬ゼミとともに実施した産学連携プロジェクトにおいて、Z世代、特に10代の女性を対象にしたポテトチップスのCMが高い効果を示したことを発表しました。

プロジェクトの背景

本プロジェクトは、リテールメディアを活用し、Z世代の消費行動を実践的に分析することを目的としています。学生たちが手がけたのは「ファミマルポテトチップス絶品うすしお味」のCMで、2025年6月24日から7月7日にかけて、首都圏のファミリーマート約2,900店舗のデジタルサイネージ「FamilyMartVision」で放映されました。

この15秒CMの中で取り入れられた若者特有の表現やキーワードが、Z世代の心をつかむ鍵となりました。特に、「気分爆上げ」というフレーズが、視聴者の購買意欲を掻き立てる要素となったのです。

Z世代の反応

放送後のデータ分析によれば、男性20代、女性10代および20代の購入率は、過去の同カテゴリー平均を上回りました。特に女性10代の購入率は156.5%に達し、学生が企画したCMがその購買行動に強く寄与したことが確認されました。

アンケート調査でも、視聴者からは「絶品うすしお味の美味しさが伝わる」との声が相次ぎ、CMのメッセージが彼女たちに共感を呼び起こしていることが示されました。

アンケート結果

インパクトのある広告として、様々な意見が寄せられています。特に、

- 「頑張っている人へのメッセージが込められており、ご褒美として購入を勧めている」
- 「音が美味しそうで、思わず試したくなる」

といった意見が目立ちます。音の表現が購買欲をそそる要素となっているようです。

学生のアイデアがもたらす新たな風

学生たちが中心となったこのプロジェクトは、Z世代のインサイトを反映させた柔軟な発想が功を奏したことを示しています。広告はただ伝えるだけではなく、共感をも生むものであるという新たな視点が得られました。

また、広告放映後の売上データの検証では、放送前の購買データとの比較が行われ、具体的な数値でその効果を測定することができました。広告接触者と非接触者の購買行動の差を明確に分析し、どのように広告が効果を持つか実証しています。

今後の展望

今後も株式会社ゲート・ワンは、リテールメディアを活用したZ世代へのアプローチを深めていく方針です。新たな広告手法を通じて、マーケティング活動における示唆を得ることで、より効果的な戦略が実現できるでしょう。

まとめ

広告の重要性が増す中で、学生たちの自由な発想を取り入れた企画が新たな購買動向を引き起こしました。Z世代の価値観を反映した広告がどのように消費行動に影響を与えるか、十分に検証されることで、今後のマーケティング戦略において大いに役立つでしょう。

このように、未来を見据えた広告展開が、ますます進化していくことを私たちは期待したいと思います。